乳企东南飞:新乳业并购福州澳牛强化“鲜战略

2019-08-13

  挂牌,昨日,新乳业在福建福州正式宣布,通过与澳牛乳业联合设立新公司的方式,收购后者55%的股权。根据新公司估值不超过3.5亿元的表述,此次并购金额预计在1.925亿元左右。这不仅是新乳业自年初登陆深交所后敲定的首份并购案,也是新乳业在由西南乳企向全国性乳企转型中,第一次填补华南市场空白。

  星星之火,可以燎原。立志成为“新鲜一代选择”的新乳业,显然已将收购目标市场的本地乳企作为跳板,以打破低温产品的奶源、运输半径限制,抓住低温巴氏奶的爆发红利,成为又一家全国化乳企。

  擅长资本并购一直是新希望乳业给外界的最大印象,但在低温巴氏奶对生鲜牛乳的高要求下,这反而成了新乳业成功切入各地鲜奶市场的最佳路径。

  乳业分析师宋亮告诉财经网,低温产品受到奶源半径、冷链体系的限制较多,导致大多以低温产品为主的公司都是区域型乳企。而财经网从新乳业方面获悉,此次并购的澳牛乳业自1995年创立,历经24年的发展,深耕福建本地市场,年营收达到1.96亿元左右。拥有50家连锁鲜奶吧以及6个大型牧场,在福州市区及长乐地区的产品铺货率达到70%以上。另据一位厦门本地消费者透露,澳牛的产品相对精致高端,近几年在厦门存在感颇高。其中,鲜奶吧不止销售液态乳制品,还包括奶酪等干乳制品。

  在昨日的并购合作发布会上,澳牛乳业董事长叶松景直言道,“澳牛最早由澳大利亚进口常温奶起步,相对常温奶的长板,低温产品略微偏弱。”新希望乳业董事长席刚则表示,新乳业选择并购标的,更看重双方的互补性。未来,新乳业的研发和供应商系统将向澳牛全面开放,实现用户和供应链的流量转化。其同时承诺,叶松景团队将继续主导运营澳牛。“我们从来不是为了短期合作的套利,而是专注产业发展。”席刚表示。

  据新乳业2018年报披露,其当年研发费用6458万元,占营收1.3%。其一方面通过建设自有研发中心体系独立开发,另一方面与新西兰皇家农科院、中国科学院、四川大学、荷兰劳伦斯坦应用科技大学、瑞典查尔姆斯理工大学、江南大学等科研院所及高校院校成立联合实验室。于当年推出了黄金24h”鲜奶、活润LB-8酸奶等新品。

  另据财经网了解,澳牛目前拥有袋装巴氏鲜牛奶、原榨果汁/发酵乳以及盒装冰淇淋酸奶等多重产品。而叶松景在昨日也透露,未来新乳业与澳牛计划在福州新建一座标准化的透明工厂。帮助澳牛实现立足福州、做好福建、辐射华南的目标。

  对此,宋亮向财经网分析道,在新乳业等诸多将低温产品作为重点发力的乳企中,华东、华南市场的“短兵交接”最为激烈。“江浙沪一带的乳品市场非常复杂。不止光明、新希望乳业,还有天润、简爱等新崛起品牌,以及明治、优诺等外资品牌。”宋亮表示,“但在中高端巴氏奶和酸奶品类上的争夺上,新乳业的确已实现了一定程度的有效竞争。

  有意思的是,席刚也在昨日谨慎表示,所谓辐射华南,依然是在夯实福建本地的基础之上。“时机条件成熟时,一定会去广东,但初步没有具体时间安排。”席刚明确道。

  据尼尔森预计,近三年内中国鲜奶市场正以18.5%的复合增长率发展,到2021年市场规模有望突破70亿元。另据新乳业提供的数据分析称,去年高端与超高端鲜奶产品在整体鲜奶品类占比增速分别达到20.3%和56%。财经网近日亦发现,数家大型定位鲜奶的大型乳企在销售终端动作频频,包括密集推出诸多高端、超高端鲜奶新品和品牌、重新更换产品包装,以及聘请新一批年轻代言人等。

  各方摩拳擦掌,除了对低温赛道的身位抢占,借助政策支持加速起跑也是重要背景。

  去年年底,农业部等9部委联合下发《关于进一步促进奶业振兴的若干意见》,提出以实现奶业全面振兴为目标,优化奶业生产布局,创新奶业发展方式提振乳制品消费信心,力争到2025年全国奶类产量达到4500万吨。而在新乳业此次与澳牛的合作中,双方也宣布在企业使命层面,达成二者“同为民族品牌,通过并购等方式加强协同合作,促进行业融合共生、推动中国乳业振兴”的共识。

  同时,在《若干意见》中,文件也提到要“重点生产巴氏杀菌乳、发酵乳、奶酪等乳制品,通过直营、电商等服务当地和周边群众,积极培育鲜奶消费市场,满足高品质、差异化、个性化需求发展适销对路的低温乳制品,支持和引导奶酪、黄油等干乳制品生产普及巴氏杀菌乳、灭菌乳、奶酪等乳制品营养知识,培育国民食用乳制品特别是干乳制品的习惯。”而新乳业所确立的“鲜战略”恰好与之吻合。

  值得一提的是,一个月前,新乳业宣布拟以3.29亿元认购现代牧业新发行的2.76亿股股份,成为后者的第二大股东。彼时便有分析指出,此项连接上下游的交易一方面为现代牧业“稳固”了原奶销售客户,也为新乳业“挖掘”了稳定的奶源供应。显然,从“鱼头”到“鱼尾”,新乳业对低温产品的布局始终在有条不紊的进行。

  众所周知,过去20年,常温奶的爆发让当下的奶业两大巨头脱颖而出。而在消费层面与常温奶存在一定替代性的低温产品,因相对昂贵的价格和区域型乳企略显疲弱的营销,一度黯然失色。但当低温鲜奶的营养价值被重新发现,奶源生产基地、冷链技术不断革新,低温乳制品类正在等待它的新主人。而在这条赛道上,四处结盟的新乳业已然成为新的领航员。

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